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丸美百万圆桌俱乐部高峰论坛圆满落幕 探讨中国化妆品行业现状

2019-04-09 来源:未知 责任编辑:-1 点击:

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  由丸美集团主办的“2018年第二届丸美百万圆桌俱乐部高峰论坛”在广州召开,本次论坛以“寻找中国化妆品的芯”为主题,聚集中国极具影响力的百万店企业家、代理商总经理共襄盛会,对中国现今的化妆品现状进行了深入探讨,同时也对新加入的优秀百万店成员进行了百万圆桌俱乐部会员授牌仪式。

  近年来,消费升级,护肤品行业加速细分,中国化妆品市场正发生着各类日新月异的变革,同时行业内竞争加剧,产品同质化逐渐严重,在这种中国化妆品的行业大环境下,丸美是如何突围,持续占据中国眼部护理第一品牌的地位?丸美集团CEO孙怀庆先生在现场进行了个人的分享,关于竞争逐渐加剧的中国化妆品行业里面临的各类问题,以及丸美在过去一年所坚持的战略战术决策。

  于竞争愈发激烈的中国化妆品市场,孙怀庆表示,竞争的本质,不是要做什么,而是选择不做什么。真正的竞争是一种健康的博弈,是跳脱传统竞争思维,以战略性的思维,找到自己核心竞争力。

  如今的中国化妆品市场,存在着到处打折、客流不足、团队动荡、前途迷茫、厂商博弈、发展彷徨的六大困惑,在如此大环境下,孙怀庆表示,丸美在过去一年坚持只做两件事,即战略上聚焦眼部、加强高端、强化品牌;战术上不做无底线促销,坚持“五抓”落地工作,即抓会员、抓品牌能见、抓数据、抓美课、抓终端体验的五抓工作。对于丸美品牌的未来,孙怀庆更表现出了极大的信心。

  中国迈入移动互联网高速发展时代,销售手段多样化,竞争多样化,在百万圆桌俱乐部高峰论坛环节,丸美邀请了6位百强名店的掌舵人共同分享交流。在如今竞争激烈的化妆品行业中,他们是如何看待竞争,一个品牌的核心竞争力到底在哪里,又如何在不同阶段的竞争中脱颖而出?在化妆品行业渠道红利结束后,店铺的经营重点该是什么,面对进口品风潮,又该做出什么样的战略决策?

  针对以上问题,六名百万店的企业家都发表了各自看法,如针对消费需求升级,他们表示,在消费升级、品牌升级的同时,代理商也需升级,如队伍的建设,营销方式、更好得配合品牌、这些年坚持做丸美,源自于丸美品牌给到他们信心,代理商给到他们服务,消费者给出的好的反馈。

  在论“竞争之道”最后,丸美集团销售副总裁陈浩先生也总结道,要做好零售的本质,洞察客户以及客户需求,提供优质有针对性的产品和服务;要进行有效率的团队管理,才能取得长足的发展与成功;要秉承复杂的事情简单做,简单的事情重复做的原则,正如丸美所坚持的,基础战略上聚集眼部、加强高端、强化品牌,重复的战术上,促销不倾销,着力进行终端五抓等工作。同时,每一个企业家都应守住自己的底线,坚守品牌正道,做一个有定力并不被市场扰乱的人。

  丸美集团于2017年正式成立了丸美百万圆桌俱乐部,以加深丸美与百万店之间的了解,搭建高层直接对话交流互动的沟通平台为宗旨,提升和扩大双方合作。

  本次精英论坛上,丸美百万圆桌俱乐部的成员逐步壮大,丸美将创造出更好的沟通平台,将中国化妆品行业中有最有思想的一群人聚集在一起,共商共赢,共同发展。同时,丸美将一如既往专注在眼部护理品类,扩大眼霜的广告优势,提升眼霜的产品优势。在渠道战略上,将夯实CS渠道高端眼霜位置,坚持不懈地投入建设百货渠道,建设品牌高地,加强对百万店的支持。传播策略上,采用大明星大流量,保持品牌活跃度及声量,加大内容种草,持续形成口碑传颂。

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